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项目路演+创投问答，产融对话激发创新动能（投融界第903期创投对接微路演成功举办）

活动地点：浙江省杭州市

活动时间：2025-05-13 09:30-16:30

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5月13日，投融界第903期创投对接微路演在杭州拉开帷幕。

昶链投资、紫越程投资、蓝桂资产、万星投资、盛大基金、TSN资本、启荣创投等8家知名创投机构的嘉宾代表受邀参加本次活动。嘉宾们两人一组，在3个线下会议室和1个线上会议室内，和来自医疗康养、新能源、零售电商、农业养殖、建筑建材、物流运输、娱乐休闲等多个行业的参会创业者展开交流对接。

（第903期创投对接微路演活动现场）

在B会场，深耕番茄加工行业30余年的项目负责人吴总，围绕“现代番茄加工农业产业园项目”展开路演。项目依托新疆优质番茄原料和成熟的客户资源，计划通过新建工厂扩大大桶番茄酱、小罐番茄酱等高附加值产品产能，目标抢占国内及海外增量市场。吴总表示，“中国番茄酱出口占全球贸易量的30%，新疆贡献超70%，我们的项目凭借区位和成本优势，有望在2030年超百亿美元的全球市场中分得红利。”

“你们从原料端的收储到加工全流程都是自己把控吗？比如育苗、肥料、种植监控这些环节？”紫越程投资的张总提问。

“是的，我们从育苗、肥料到种植监控全程参与，新疆的气候条件非常优越，工厂也紧邻种植基地，能直接锁定优质原料。”吴总回答。

（第903期创投对接微路演活动现场）

“出口和内销的价格差距大吗？有没有考虑过国内市场的溢价空间？”张总继续追问。

吴总思考了一下，回答道：“目前出口价格更高，但国内市场我们正在布局自有品牌，已经注册了4个商标，未来希望通过品牌提升溢价能力。”

蓝桂资产陈总则更关注销售渠道。“你们下游的客户主要是出口贸易商还是国内渠道商？”他问道。

“我们目前以出口为主，通过贸易公司销往欧美，国内则在北京、上海等城市试水自有品牌和贴牌代工。”吴总回答。

（第903期创投对接微路演活动现场）

几轮问答下来，两位机构嘉宾对吴总的项目都有了初步的了解。张总肯定了项目的供应链能力是亮点，同时也提出，品牌不能只停留在商标注册，要尽快做出市场声量，建议进一步明确品牌溢价路径。

C会场的养生果酒项目负责人周总，以“柿子酒+人参酒”为主打产品，主打50度以上蒸馏工艺，定位高端养生市场。TSN资本的孙总就成本与售价问题和周总进行讨论，得知柿子酒利润空间显著。盛大基金的岳总则从发酵工艺、口感功效切入，建议通过网红带货拓展市场。双方对产品功效和市场空缺达成共识，讨论氛围热烈。周总邀请两位机构嘉宾有机会去公司现场品鉴。